二手房中介卖房的花招有哪些

随着房地产市场的不断发展,房产中介市场也在日益壮大。人们通过房产中介咨询、购买、出售、租赁房产已经是很普遍的现象。房产中介在房产交易中的地位日益上升。但在中介卖房有许多花招,都有些什么呢?

“抢生意”的独家协议

端着同一个“饭碗”,竞争是绝对不可避免的,但恶意竞争就难免扰乱市场秩序。如今,在二手房中介市场中,为了获得更多房源,某二手房中介以高出市场的价格与房东签下所谓的“独家协议”。

按照该协议约定,中介可保证在相应时间内以高出同小区的市场价格出售房源,若过期若未售出,中介公司则赔付一定数额补偿金;而如果成交价高出约定价,则需要给独家代理中介一定提成。相应的条件是,房主不能将此房源在其他房产中介挂牌。

原本看似合情合理的条约,在中介之间却不寻常,按照二手房经纪人小A的话来说,“他们喜欢和我们抢生意,比如说房东说挂100万,他就给房东说这个房子我们可以给你卖高点,卖105万、110万,委托独家卖,他就这样把房东把控到,只有他能卖。”

实际上,在二手房中介的竞争中,李强也遭遇过此类抢生意的事情,他说道:“像我们也遇到几个,已经把业主客户拉到桌子上了,一个电话可以高买5万、10万,就把房子拿走了。”在他们口中,抢生意的中介都来自同一公司。

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高价把控房源,抬高整个小区房价

实际上,所谓的“独家协议”不仅容易造成市场上的房源垄断,在一定程度上也容易哄抬房价。例如,同处于一小区,一套房源的市场价格是120万,但某二手房中介机构独家委托的房源挂牌价格却是125万。

“因为这家中介毕竟是品牌,分店比较多,有些时候业主想的可以多卖5万块,就挂在那了。”李强表示,看似符合业主需求,但实际上就是该中介的一种模式。

而这种模式无疑是利用阶梯式的价格递增来哄抬房价。比如,有客户需要看房,找到这家中介的房源,要价125万,被告知是该小区最便宜的房子,但实际上却有一套并未签订“独家协议”的房源,要价120万,同样的户型,大多数人都会选择价格较低的房源。

当这家中介把120万的房子卖出后,便会找另外一套房源,挂牌价格为130万,以同样的方式,告知客户125万的房子也很便宜,然后这个房子便以125万的价格卖出去了。

以“独家协议”挂牌价卖出去的房子,价格方面符合业主的需求,相对的业主也觉得这家中介比较可以,但李强认为,在这种模式下整个小区的二手房价格就蹭蹭蹭往上涨了。不仅如此,在他看来,南门这段时间,二手房房价长得快,大多数是这个原因。

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低入高出,吃差价不心软

在一些二手房中介公司,经纪人为了能拿到更多的提成,与业主签订协议,以最低的价格拿到房主的房源,然后以更高的价格卖出,中间的差价则归中介。自然,这是在约定的中介费之外的。

事实上,低价购高价卖、暗中吃差价的现象,已成为一种行业“潜规则”。二手房中介公司从房主手里拿下低于市场价格的房源,其中大部分的房源多来自单位团购,买的时候都较为便宜,业主转手卖的价格也比开发商便宜。

然后经过包装,二手房中介会提高房价再售。比如一套二手房市场价格100万,但实际上二手房中介拿下的房源的价格远低于此,而中介公司为了挣钱,会私自抬高挂牌价,涨幅从房价的3%到10%甚至更高,也因此一套二手房的售价同市场价格相同甚至更高,而这笔差价通过中介公司的暗箱操作最终将流入中介的腰包。

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找临演看房,假装很房子“抢手”

找群演不再是片场的专利,在售楼现场也存在着诸多“演技”颇加的演员,什么连夜排队看房、买房,现场为抢一套房子大打出手,大部分均出自群演之手。点开百度搜索,输入“买房 群演”,跳出来的新闻不乏有揭露真相的、爆出群演工资水平的等等。总的来说,这一系列虚假行为不乏是给开发商为打脸。

但找演员也并不是只有开发商,在二手房中介里,也暗藏着“武林高手”。为了给购房者制造买房的压迫感和紧张感,二手房经纪人在陪同客户看房时,通常会招来1-2个群演,而他们通常起到的作用,无非就是利用大家从众的心理,帮衬着经纪人对房子作出肯定的评价。从而,让购房者更加认可推荐房源。

就在你看好房子还在对价格、讨价还价时,群演们便第二次“出场”,跳出来和你抢房子,给购房者一种不买就买不到的错觉。事实上,群演们的“抢房”举措不仅给购房者制造了紧张感,同时争抢的过程中也会相应抬高房价,让购房者更为心慌。



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